如何寫好軟文傳媒？
軟文要“美”，要能吸引消費眼球，同樣要出“精”點。這里，千金方略團隊提出的“精”，不僅僅指創意好，行文好，修辭好，關鍵還要有點精之筆，寫出產品的賣點，讓大眾寵愛它，接受它，有購買的情欲。
要“精”點，更要真實
用軟性文章向大眾傳播出產品的“賣點”和“精”點，首先必須要建立在客觀事實的基礎上，不能鼓吹，亂編來迎合消費者購買心理，為了產生銷量而舍去產品本身的東西。要“精”點，也要真實。世界名牌咨詢公司麥肯錫，十分注重事實，“事實是你用以鋪就解決措施之路的磚石，事實也是建立支撐這一措施的磚石”，他間接教我們軟文要真實，要把握好產品固有精點，賣點基礎上來發揮，來向消費大眾傳播產品信息，讓人理性判斷，接受，從而各有所取的購買它，使用它或者成為它的客戶用戶。
這段時間媒體上出現好多健康品，其軟文很“精”，但是仔細推敲我們發現，一些軟文字里行間也透著空和飄。例如，前些時期有個題目為《黃金血康征服高血脂》，看上去似乎很完美，可是經不起推敲，黃金血康怎么可以“征服”高血脂呢?，曲曲一個剛上市的產品居然把從古到今，從中到西的所有醫藥保健品全打跨在地，炒作得讓人不往空、假、大上想都不行。
再比如，有個名牌的軟文是這樣寫的：
xx的配置，是運用從日本、德國進口的減壓真空提取和低溫噴霧、高速氣流粉碎等設備，按照國際GMP標準，經水浸、醇沉、密閉罐減壓提取、博沫濃縮、低溫噴霧、干燥等工序提煉出高濃度的靈芝精粉，用醇解、超低溫處理和高速氣流的方法將靈芝孢子粉碎，按科學的方法配制而成，使靈芝孢子粉和靈芝精粉的藥效協同發揮作用?；樵鲂?，而且這種方法不僅保存了靈芝中的有效成份，還使其藥效濃度提高了100倍，使靈芝制劑向西藥邁進了一大步，克服了以往中藥見效慢的特點。
這篇實際上在炒作xx產品的高濃度使療效大大提高的問題?？墒嵌潭處装僮?，卻也集盡空、飄炒作之能事，“日本、德國進口”、 “國際GMP標準”，凡提到產品的時候大都這么“狠”，很難信服于人。不真怎么能叫“精”點軟文?
像這種空泛虛飄的軟文隨處可見，如果親自到市場一線或直接于大量廣告受眾零距離溝通調研，不僅和產品認同及購買人群溝通，還和持懷疑心態甚至否認、反感人群的心態者溝通，充分分析和把握他們不同心態，絕對可以全面的了解這種空、飄文章在消費人群中的認同度。
然而事實上，通過消費者期望/認同值、軟文炒作、產品銷售量看，軟文炒作和消費者期望/認同值成反比，和產品銷售量也成反比，炒得越離譜，消費者認同感越低下，產品銷售額越低下，只有當空、飄被實實在在廣告(適當的美化錦上添花)代替時，效果才會明顯好轉。軟文炒的好，有賣點，有精點，真實性同樣重要，否則最終會害死銷量。
“精”點的軟文，銷量才成為真“王道”
考察軟文美不美，成功與否，除了商家贏利為標準外，還要想到消費者實實在在的利益，消費者向往的產品有何過人之處，也就是你的產品有什么核心競爭力，我為什么要寵愛你，購買你?只有雙方都滿意，炒作才在產品活力、商家生命力、消費者認可力三方力量的較量中，達到動態、自然的平衡，軟文也才可以切切實實站住腳，這就是我們針對軟文炒作虛、夸、空、飄所開的良方，即：真、實、度。 產品才有意義，商家也兌現了自己的承諾，這樣的銷量才是真王道。
在廣告費越來越難以承受，在媒體的種類與數量越來越多，在消費者產生資訊焦慮的今天，軟文宣傳成為了企業品牌傳播的重要武器，就好像幾年前曾經流行的“軟文宣傳第一，廣告第二”所講的，軟文宣傳手段在很多企業的傳播手段中起著越來越重要的作用。然而，軟文宣傳的手法同樣有高明與低下之分，就目前的企業軟文宣傳手段來看，不同的級別的手段都在占據著軟文宣傳的舞臺?？偨Y經驗，寶哥軟文把軟文宣傳分為五種“道”。
“地”道：王婆賣瓜，自賣自夸
策略思想：自我宣講
表現方式：自己組織軟文宣傳活動，自己說自己好。處于這個級別的軟文傳媒傳播思路，基本方式就是自我宣講，通過媒介發稿件，舉行以產品發布為主題的新聞發布會，來向社會證明自己的東西就是好。這類軟文傳媒手段充斥著各種報紙的版面，看那些報紙上說的：“××企業近期發布了一款××產品，質量處于世界先進水平”，就是這類軟文宣傳的經典寫照。這類軟文宣傳手段通常用于企業剛起步，或者產品剛上市，無人知曉，所以只有自己夸自己。
“魔”道：只求曝光，不計毀譽
策略思想：全面曝光
表現方式：正面新聞負面新聞夾雜講
很多企業或品牌希望在短期內就提升自己的知名度和影響力，因此不管什么手段似乎都可以使用，典型的表現方式就是用一些軟文宣傳事件營銷，制造一些轟動效應的話題，引起社會關注，比如某廣告公司在北京造個防彈廁所一樣，一下成為社會新聞的焦點，也有類似現在很多的不知名的人突然曝光跟某名人的戀情等方式，或者惡意泄漏他人隱私等，都是這種軟文宣傳手段的體現。對于一個可以不認真考慮長遠的品牌形象，而且當前處于弱小狀態的品牌來說，全面曝光無疑是一個可以四兩撥千斤的策略，不過也不能濫用，否則后期有些負面東西如果被放大了，很難消除。
要“精”點，更要真實
用軟性文章向大眾傳播出產品的“賣點”和“精”點，首先必須要建立在客觀事實的基礎上，不能鼓吹，亂編來迎合消費者購買心理，為了產生銷量而舍去產品本身的東西。要“精”點，也要真實。世界名牌咨詢公司麥肯錫，十分注重事實，“事實是你用以鋪就解決措施之路的磚石，事實也是建立支撐這一措施的磚石”，他間接教我們軟文要真實，要把握好產品固有精點，賣點基礎上來發揮，來向消費大眾傳播產品信息，讓人理性判斷，接受，從而各有所取的購買它，使用它或者成為它的客戶用戶。
這段時間媒體上出現好多健康品，其軟文很“精”，但是仔細推敲我們發現，一些軟文字里行間也透著空和飄。例如，前些時期有個題目為《黃金血康征服高血脂》，看上去似乎很完美，可是經不起推敲，黃金血康怎么可以“征服”高血脂呢?，曲曲一個剛上市的產品居然把從古到今，從中到西的所有醫藥保健品全打跨在地，炒作得讓人不往空、假、大上想都不行。
再比如，有個名牌的軟文是這樣寫的：
xx的配置，是運用從日本、德國進口的減壓真空提取和低溫噴霧、高速氣流粉碎等設備，按照國際GMP標準，經水浸、醇沉、密閉罐減壓提取、博沫濃縮、低溫噴霧、干燥等工序提煉出高濃度的靈芝精粉，用醇解、超低溫處理和高速氣流的方法將靈芝孢子粉碎，按科學的方法配制而成，使靈芝孢子粉和靈芝精粉的藥效協同發揮作用?；樵鲂?，而且這種方法不僅保存了靈芝中的有效成份，還使其藥效濃度提高了100倍，使靈芝制劑向西藥邁進了一大步，克服了以往中藥見效慢的特點。
這篇實際上在炒作xx產品的高濃度使療效大大提高的問題?？墒嵌潭處装僮?，卻也集盡空、飄炒作之能事，“日本、德國進口”、 “國際GMP標準”，凡提到產品的時候大都這么“狠”，很難信服于人。不真怎么能叫“精”點軟文?
像這種空泛虛飄的軟文隨處可見，如果親自到市場一線或直接于大量廣告受眾零距離溝通調研，不僅和產品認同及購買人群溝通，還和持懷疑心態甚至否認、反感人群的心態者溝通，充分分析和把握他們不同心態，絕對可以全面的了解這種空、飄文章在消費人群中的認同度。
然而事實上，通過消費者期望/認同值、軟文炒作、產品銷售量看，軟文炒作和消費者期望/認同值成反比，和產品銷售量也成反比，炒得越離譜，消費者認同感越低下，產品銷售額越低下，只有當空、飄被實實在在廣告(適當的美化錦上添花)代替時，效果才會明顯好轉。軟文炒的好，有賣點，有精點，真實性同樣重要，否則最終會害死銷量。
“精”點的軟文，銷量才成為真“王道”
考察軟文美不美，成功與否，除了商家贏利為標準外，還要想到消費者實實在在的利益，消費者向往的產品有何過人之處，也就是你的產品有什么核心競爭力，我為什么要寵愛你，購買你?只有雙方都滿意，炒作才在產品活力、商家生命力、消費者認可力三方力量的較量中，達到動態、自然的平衡，軟文也才可以切切實實站住腳，這就是我們針對軟文炒作虛、夸、空、飄所開的良方，即：真、實、度。 產品才有意義，商家也兌現了自己的承諾，這樣的銷量才是真王道。
在廣告費越來越難以承受，在媒體的種類與數量越來越多，在消費者產生資訊焦慮的今天，軟文宣傳成為了企業品牌傳播的重要武器，就好像幾年前曾經流行的“軟文宣傳第一，廣告第二”所講的，軟文宣傳手段在很多企業的傳播手段中起著越來越重要的作用。然而，軟文宣傳的手法同樣有高明與低下之分，就目前的企業軟文宣傳手段來看，不同的級別的手段都在占據著軟文宣傳的舞臺?？偨Y經驗，寶哥軟文把軟文宣傳分為五種“道”。
“地”道：王婆賣瓜，自賣自夸
策略思想：自我宣講
表現方式：自己組織軟文宣傳活動，自己說自己好。處于這個級別的軟文傳媒傳播思路，基本方式就是自我宣講，通過媒介發稿件，舉行以產品發布為主題的新聞發布會，來向社會證明自己的東西就是好。這類軟文傳媒手段充斥著各種報紙的版面，看那些報紙上說的：“××企業近期發布了一款××產品，質量處于世界先進水平”，就是這類軟文宣傳的經典寫照。這類軟文宣傳手段通常用于企業剛起步，或者產品剛上市，無人知曉，所以只有自己夸自己。
“魔”道：只求曝光，不計毀譽
策略思想：全面曝光
表現方式：正面新聞負面新聞夾雜講
很多企業或品牌希望在短期內就提升自己的知名度和影響力，因此不管什么手段似乎都可以使用，典型的表現方式就是用一些軟文宣傳事件營銷，制造一些轟動效應的話題，引起社會關注，比如某廣告公司在北京造個防彈廁所一樣，一下成為社會新聞的焦點，也有類似現在很多的不知名的人突然曝光跟某名人的戀情等方式，或者惡意泄漏他人隱私等，都是這種軟文宣傳手段的體現。對于一個可以不認真考慮長遠的品牌形象，而且當前處于弱小狀態的品牌來說，全面曝光無疑是一個可以四兩撥千斤的策略，不過也不能濫用，否則后期有些負面東西如果被放大了，很難消除。